初中辍学的地摊小妹,是如何做起百万公司的?

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发布时间:2018-06-11 14:22

初中辍学的地摊小妹,是如何做起百万公司的?

2018-06-11 11:13来源:华商韬略官方账号改革/公司

原标题:初中辍学的地摊小妹,是如何做起百万公司的?

文/华商韬略

从偷偷摸摸卖小百货的地摊妹,到全国个体户第一人,再经历失败东山再起,将公司做到数百万营收……

章华妹的经历,可谓传奇。

【卖小百货的地摊妹】

1980年,20岁的章华妹从温州鼓楼工商所拿到全国第一份个体工商户营业执照。在此之前,章华妹“无证经营”长达两年之久。

章华妹是土生土长的温州人,1960年出生于一个工人家庭,兄弟姐妹七人,她是老幺。彼时章家不富裕,章华妹上完初一便辍学,“赋闲”在家。

家中兄长和姐姐都逐渐开始外出工作,自己做点什么呢?思来想去,章华妹决定效仿邻居,摆摊做小生意。

她的想法得到父亲支持。章父在解放前曾做布匹生意,对经营之道有些了解,在他看来,这个小女儿身上,“有一种天然的经商气质”。

1978年,章华妹在家门口摆了张凳子,放些纽扣、小日用品,开启了“个体经营”。很快,她的经商气质就显现出来——为了满足不同人的需求,章华妹开始对“小物件”进行加工,然后再拿出来卖。

小摊生意越来越好,周围一些人也学起了她的方式。章华妹回忆,那时每天能挣一元至两元,足够维持日常家用开销。

但也仅限于此,当时摆小摊,还属于“不合法”行为。那时整个温州,只有章家所在的解放北路形成了比较规模的地下交易市场,但各位摊主只在家门口附近活动,“打击投机倒把办公室”的人员随时可能检查,离家近方便随时“收摊”。

担惊受怕的日子持续到1979年某天,守摊的章华妹被前来的工作人员告知:“现在国家政策放开了,允许私人销售货品,你们来工商局登记领证就可以合法经营了”。

【全国第一个个体户】

得知消息的第二天,章华妹到温州市鼓楼工商所,填写了个人信息、提交了两张照片,申请营业执照。

1978年,十一届三中全会召开,确立对内改革、对外开放的政策。

1979年2月,政府批转第一个有关发展个体经济的报告,允许各地开始批准一些有正式户口的闲散劳动力从事修理、服务和手工业个体劳动,曾被视为“资本主义尾巴”的个体经济第一次有了合法身份。

温州第一时间推进市场化改革,创造了举世瞩目的“温州模式”。尤其在个体经济方面,率先批准了第一代个体户。据公开消息,1980年左右,温州市有2000多无证商贩,第一批批准的个体户共1844户。

1980年12月,章华妹拿到“温州市工商行政管理局个体工商业营业执照”,证号为10101号,为中国第一张个体工商户营业执照。与此同时,温州地区另外1843人也陆续领到了执照。

当时章华妹还不清楚,自己竟成为“个体户第一人”。

“持证上岗”后,章华妹萌生了稳定并扩大经营的打算,把自建房屋的一楼改成门面,找木工做了展示柜,开起小百货商店,主营纽扣、钥匙扣。

“有了门店,生意比以前更好了,每天有好几块甚至十块钱的收入”,到1982年,章华妹结婚前,已为家里挣了不少钱。

【风雨经商路】

虽然政策开放,但上世纪八十年代初,从事个体经营仍然有很大的风险,其一是人们对个体经济认同度普遍较低;再者出身基层的经营者对“突如其来”的政策不坚定,也限制了自身发展和扩张;加上商业世界本身的竞争,压力更大。

曾有媒体调研发现,第一代拿到营业执照的个体户,绝大部分人的生意经历了“风风雨雨,起起落落”,章华妹的事业发展亦是如此。

婚后,章华妹将小店交给自家兄长,想安心家庭生活。直到1985年,因买房欠下一笔9000多元的“巨债”,她决定重出江湖。

可做什么生意?

家门口的市场就这么大,兄长接手的纽扣生意不能再做,章华妹眼光精准的选择了周围人涉足不深的西装拉链生意。次年,她无意中结识了做羊毛衫生意的老板,谈话中得知不少地方流行的羊毛衫上做珠片装饰,于是又做起羊毛衫上的装饰物。

一年多的时间,章华妹还清了买房欠下的债,还成为温州解放北路市场最大的珠片销售商,成功挤进“万元户”行列,成为报纸电视报道的常客。

随着做珠片生意的温州人越来越多,市场的竞争压力逐渐增大,手中有些积蓄的章华妹决定转行。

1990年,夫妇二人小跨界到皮鞋行业。但隔行隔山,由于缺乏经验,数年内,章华妹亏光了10多万元的积蓄,还欠了材料供应商不少钱。

1994年,不得已背着一身债,重新做回老本行——服装饰品,在温州妙果寺市场租了间十多平方米的店面,再次投资做纽扣批发。

正是那段时间,闻名全国的永嘉桥头纽扣市场开始兴起。

得益于此,章华妹的生意发展如鱼得水:从十来米的小门店,发展到店铺加上仓库超过200平方米的批发商,最后成立温州市华妹服装辅料有限公司。

【“是改革开放造就了我”】

如今,58岁的章华妹任公司的总经理,公司下设设计、销售、仓库等多个部门,并购买机器,设计生产纽扣和其他服装配饰,年营业额数百万。

但章华妹始终觉得自己就是普通的个体户,甚至很长一段时间内,她都不清楚自己是全国“第一个”个体户。

直到2004年,央视举办“中国十大最具经济活力城市颁奖典礼”,当地的老百姓纷纷拨打热线电话推荐章华妹。章华妹作为个体户“全国第一人”,跟南存飞(南存辉弟弟)、郑胜涛、周大虎、黄正瑞等“大腕”登上央视舞台。

这个“第一”,让章华妹“一夜成名”,成为的全国“红人”。

这时章华妹才惊觉,原来20多年前,自己拿到的是全国第一份个体户营业执照。她不曾想过迫于生计的一个小举动,竟成为改革开放中历程中的一个大标签。

其实从拿到个体户营业执照,到成立自家公司,发展至今,章华妹的事业历程,恰恰是改革开放后,所有奋斗者的一路走来的缩影,有风雨却日夜兼程。

今年,正值改革开放40周年,四川郎酒旗下顶级酱香白酒品牌青花郎,携手华西都市报,推出了“青花郎·向改革奋斗者致敬-致敬40年”专题,寻找并报道这些伟大时代的见证者。章华妹就是其中之一。

近日接受采访时,她再次回忆创业经历,由衷感慨:“毫不夸张的说,是改革开放造就了我。”

2016年,56岁的章华妹还以中国第一位取得营业执照的“个体工商户”、全国先进个体工商户代表,得到了李克强总理的会见。

“你们不少人是第一批吃螃蟹的‘个体工商户’,如今很多人已经成了大‘企业家’”,会见时,总理认真地说,“我们就是需要源源不断的个体工商户在中国的土地上成长起来。你们的作用不可替代!”

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图片均来自网络

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